Die Phasen des Akquisegesprächs – S&P Vertrieb – S&P Unternehmerforum

Die Phasen des Akquisegesprächs – S&P Vertrieb

Ein Verkaufsgespräch ist kein unstrukturiertes Plaudern, sondern besteht aus verschiedenen Phasen.

Die Phasen des Akquisegesprächs – S&P Vertrieb

Welche Phasen lassen sich unterscheiden?

  1. Eröffnungsphase:

Schaffen Sie eine Vertrauensbasis, indem Sie Gemeinsamkeiten filtern und Small-Talk halten!

  1. Informationsphase:

Ermitteln Sie den Bedarf des Kunden indem Sie auf Wünsche und Ziele eingehen und reagieren.

  1. Präsentationsphase:

In dieser Phase geht es darum, den Kunden zu überzeugen. Zeigen Sie Ihren USP (Unique Selling Proposition)

  1. Abschlussphase:

Empfangen Sie jetzt die wichtigen Kaufsignale und denken Sie daran „den Sack zuzumachen“. Hier geht es darum, zum Abschluss zu kommen.

  1. Nachabschlussphase:

Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf. Kundenbindung und eine gute Kundenbeziehung sind wichtige Erfolgsbestandteile!

 

Unser Seminar-Tipp zu diesem Thema: Einkäufer verstehen – besser verkaufen!

Erfolgreich im Vertrieb – S&P Seminar – Förderung bis zu 80% – Produkt-Nr. G02

Die Phasen des Akquisegesprächs – S&P Vertrieb

 

Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner –  Die Phasen des Akquisegesprächs – S&P Vertrieb

> 10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss

> Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden

> Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung

> Tipps für das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch im B2B- und B2C-Geschäft

 

Zielgruppe –  Die Phasen des Akquisegesprächs – S&P Vertrieb

Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände, Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb , Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

 

Ihr Nutzen – Die Phasen des Akquisegesprächs – S&P Vertrieb

> Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch

> Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungs-strategien für mehr Erfolg

> Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen

 

Ihr Vorsprung –  Die Phasen des Akquisegesprächs – S&P Vertrieb

Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte:

+ Planungs-Tool „Pricing“ zur optimalen Preisdifferenzierung

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb

+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:

+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele

+ für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch

Sie interessieren sich für Inhouse Training als firmeninterne Weiterbildung?

Stellen Sie jetzt eine unverbindliche Anfrage für Ihr persönliches Inhouse Training! Wir senden Ihnen ein unverbindliches Angebot, gemäß Ihren Vorgaben, Wünschen und Bedingungen, zu.

Sie haben bereits konkrete Vorstellungen für ein Inhouse Training? Dann nutzen Sie das Fax Anfrage Inhousetraining

 

Seminare und Seminarorte – Die Phasen des Akquisegesprächs – S&P Vertrieb –  Inhouse Seminare – Inhouse Training

Wir bieten Inhouse Seminare und Inhouse Trainings u.a. an folgenden Seminarorten an:

Berlin, Hamburg, Muenchen, Koeln, Frankfurt am Main, Stuttgart, Duesseldorf, Dortmund, Essen, Bremen, Leipzig, Dresden, Hannover, Nuernberg, Duisburg, Bochum,

Wuppertal, Bielefeld, Bonn, Muenster, Karlsruhe, Mannheim, Augsburg, Wiesbaden, Gelsenkirchen, Mönchengladbach, Braunschweig, Chemnitz, Aachen, Kiel,

Halle (Saale), Magdeburg, Krefeld, Freiburg im Breisgau, Oberhausen, Erfurt, Mainz, Rostock, Kassel, Saarbrücken, Mühlheim an der Ruhr, Potsdam, Leverkursen,

Oldenburg, Osnabrueck, Heidelberg, Darmstadt, Regensburg, Ingolstadt, Wuerzburg, Wolfsburg, Ulm, Heilbronn, Goettingen, Reutlingen, Koblenz, Bremerhaven,

Jena, Trier, Erlangen.

 

Planung & Entwicklung – Die Phasen des Akquisegesprächs – S&P Vertrieb

Seminar Planung: Liquiditätsplanung Basiswissen

Seminar Planung: Liquiditäts- und Finanzplanung

Seminar Planung: Liquiditätsplanung kompakt

Seminar Entwicklung: Finanz- und Liquiditätsmanagement

Seminar Entwicklung: Bilanz- und Eigenkapitaloptimierung

Seminar Entwicklung: Basisseminar Liquiditätsmanagement

Pin It on Pinterest

Share This